首页 > 润莱动态


模拟高尔夫经营也需要有战略调整

发布时间:2017/8/28 22:34:11 点击数:1685

          前瞻性,对于企业经营来说,至关重要。今天还看到一篇网文《当管理水平超过经营水平,企业就离死不远了!》,感觉有道理,没看内容就点了赞。有好项目,管理才有用;项目有生命力,明天还能活,才需要管理。这篇文章是在说,经营是第一位的,管理是第二位的,并不是说管理不重要。文章应该是这个立意。

          模拟高尔夫(www.runlaichina.com)进入中国19年了,我进入模拟高尔夫这行也近9年了,目前算是模拟高尔夫行业资深人士,鉴证了模拟高尔夫界的变化和洗牌过程。在网上总能看到新出现的模拟高尔夫销售公司的广告,也总能感觉到有些销售公司已销声匿迹。最近,洗牌过程在加速。


          活着,这是我常说的话,也是我深入骨髓的管理和经营理念。经过9年,我创立了wingStar(鸣时达)模拟高尔夫品牌,也坚持着“韩国生产,服务中国”的经营销售理念,这也叫鸣时达电子(沈阳鸣时达电子科技有限公司)的企业文化的着眼点。管理是为经营服务的,我司员工是不坐班制,有安装和售后服务时,他们到位即可。公司怎么才能活着?就是要时刻看到危机、在变化的世界中求变,才能活下来。马云说:当别人都死了,你还活着,就是品牌。所以,现在存活了8年的wingStar(鸣时达)模拟高尔夫品牌,已是业界的知名品牌了,现在已在中国大陆16个省级市场有了自己的落地产品。
        这些年中,模拟高尔夫(室内高尔夫、室内模拟高尔夫、高尔夫模拟器)的技术和风向一直在发展、在变中,如果我们不变,就是死的。技术要跟上时代潮流,经营和销售模式也要更新,同时不能违背经济规律和企业经营规律,违背规律的企业就要受到惩罚。目前,在中国大陆上销售的韩国主流品牌有四个,时间最长的就两个了,其中就有我们的wingStar(鸣时达)品牌。这期间,随着市场的变化,我们做了几次战略调整,这保证了我司wingStar(鸣时达)模拟高尔夫品牌 的生存和发展。
          第一、我司2009年进入模拟高尔夫行业时,是中国模拟高尔夫业发展到10年头儿上之时,模拟高尔夫业在加快发展,但当时进入模拟高尔夫行业的成本还低,不算是重资产项目,只要一个人带着理念进来,就能经营、就可以出货。虽然,当时人们已开始接受韩国品牌模拟高尔夫质量和信誉好,但盗版还是大行其道,从北京到上海几个著名的盗版模拟高尔夫公司非常活跃,这种情况下,我司坚持走wingStar(鸣时达)品牌之路,虽然当时没有正式提出“韩国生产,服务中国”的理念,但却坚定地走了不盗版、只售正版的信念,现在看来,这是我司的正确战略选择。当时,不挣热钱、快钱,不被高额盗版利润所诱惑,这种内心的坚定,为wingStar(鸣时达)赢得了今天的赞誉。例如,当时有一个汽车品牌4S店要在沈阳、大连、长春、哈尔滨上4台模拟高尔夫设备,提到了一个配置,这是韩国的最新配置,但北京一家模拟高尔夫销售公司的报价比我们低得多,当时这个正版软件的进价是6万元人民币/套,盗版公司不用挣别的,就挣这4台模拟高尔夫的24万元(盗版就不用花),利润就够丰厚的了。那时,我司毅然决定退出竞争,不挣这个钱。虽然,我司在沈阳,对东北这个当时比较大的项目在售后上有绝对优势。后来,大连的用户因为全自动回球系统的问题,又找到过我司,但如果我司修理,费用高昂,他们反复地把全自动回球系统邮回北京修理,还是不好使,让客户非常恼火,但,这样的问题,又何止这个用户一家呢?现在因使用盗版软件而没了售后的用户越来越多,上当损失巨大。其中最大的问题就是,盗版公司是小公司,抗风险能力更低,这8-9年间,离开模拟高尔夫市场的盗版销售公司一定超过20家,那种弄一个网站就开始打广告的一人公司,离场的就更多。这种坚守,让我司赢得了韩国合作伙伴的信任。
          第二、现在中国的小微企业生存,2-3年是一个坎儿,很多企业活不过去(2004年,中国创业公司的平均存活时间是3.7年,到了2011年,这个数字下降为2.9年。在中国可以活到3年以上的企业不到10%。即便是在美国,活过5年的企业也只有20%,在这20%的企业中,只有20%的企业能活过第二个5年。换句话说,在美国,能活过10年的企业只有4%。)。现在回想起来我2009年7月26日决定进入模拟高尔夫行业,2010年8月19日注册沈阳鸣时达电子科技有限公司并开始建立wingStar(鸣时达)品牌商标,到2012年时,我司在做什么呢?2012年5月26日、2012年8月7日我司英语“wingStar”和汉语“鸣时达”的商标注册证正式下来,2011年6月我司从韩国引进的模拟高尔夫高级辅件仿坡回球台(swing plate)安装成功,这标志着我司wingStar(鸣时达)品牌建设成功、设备和软件质量业界一流、韩国合作伙伴逐步成熟并建立信誉,品牌和质量,在保证着我司模拟高尔夫产品的利润率。而这期间,亦正是国内盗版公司最猖獗的时间段,出货量大,也着实挣到了钱,比做正版捞的快。这个时间段的坚持做正版,是我司的战略选择,当然也付出了努力和艰辛。
          第三、2015年我司开始赞助高尔夫比赛,这也是一次稳中求变,是经营上的变。2015年以前,网络广告是我司的主要手段,客户也都是从网上来的。贴吧、博客、阿里巴巴、淘宝、各个竞价排名广告,都给我带来过客户,现在我还是“模拟高尔夫吧”和’高尔夫模拟器吧’的吧主。网上的模拟高尔夫的概念定义,也是我写的或从我写的文章中COPY过去的。但随着模拟高尔夫的普及,我司的经营方式的不足体现出来了,高尔夫是一个小众产品,高尔夫业内人士对我司及我司品牌不了解,这是个大缺点。出现了这样的现象:我司注册地在沈阳,但我司在沈阳的成功案例不多,而在黑龙江、吉林、北京、浙江等地多;富豪、大企业买我公司产品多,而纯从高尔夫业内人士那里来的订单不多。2010年时网上竞价排名成本很低,我司的优势就大。到了2015年时,网上竞价排名的成本已成倍上涨,我司的成本就加大了,而线下高尔夫人口和高尔夫业内人士来的客户不多,就成了大毛病。所以,从2015年开始,我从黑龙江省高协的活动开始赞助高尔夫比赛,让高尔夫人口和高尔夫业内人士了解wingStar(鸣时达)模拟高尔夫,而不只是让wingStar(鸣时达)品牌,只存在于富豪和大企业的范围内。黑龙江省高尔夫球协会那里的10台设备,是我这个经营策略变更的第一个成功案例,这是这司发展中的一个里程碑。而这期间,familygolf、DNX、aboutgolf、golf19等知名品牌或死或离开了中国大陆市场,还有许多韩国模拟高尔夫品牌昙花一现,更有的到北京参加一次高尔夫展,过后却一台模拟高尔夫产品也没卖出去。
第四、2017年3月1-3日,鸣时达电子(中国模拟高尔夫网、鸣时达中国联盟、北京润莱电子技术有限公司、沈阳鸣时达电子科技有限公司)参加了IWF第四届中国(上海)国际健身、康体休闲展览会暨GPC2017中国(上海)国际高尔夫用品展览会,这是我司第一次以韩国品牌身份参加国内的国家级展会,第一次在正式媒体上宣布wingStar(鸣时达)模拟高尔夫品牌’韩国生产,服务中国’,这会让更多的高尔夫界人士和健身界人士所感知。当然我司的“高尔夫进校园”等活动,也是卓有成效的,但,参展是一个大事件,是一个里程碑事件。如果资金充足,越早参展越好,但,并不是参展就马上能拿到订单,如果靠参展拿到的订单来保证回笼资金,那一定是死项。为了活着,我司才没有好大喜功地早早地就参展,而是找这样的机会,低成本地参展,并且以打开健身界模拟高尔夫市场为突破口,进行了选择。这也是我司对模拟高尔夫市场的一次预测。这期间我们看到了韩国bravo模拟高尔夫的失意,也看到了gswing(吉思威)韩国模拟高尔夫的离场,同时,我们wingStar(鸣时达)品牌“韩国生产,服务中国”还在壮大,2017上半年在所谓的模拟高尔夫行业的淡季打开了海南省、广东省、内蒙古自治区的省级市场,这是喜事。随着大连家居大世界wingStar(鸣时达)模拟高尔夫展厅、哈尔滨居然之家wingStar(鸣时达)模拟高尔夫展厅、绍兴wingStar(鸣时达)模拟高尔夫展厅等的建立,wingStar(鸣时达)模拟高尔夫品牌,更加扎根于中国大地,特别是沈阳红星美凯龙wingStar(鸣时达)环屏模拟高尔夫展厅于今年的建成,会直接改变wingStar(鸣时达)模拟高尔夫品牌“墙内开花墙外红”的局面,让辽宁省和沈阳市出现更多的wingStar(鸣时达)模拟高尔夫成功案例,这是鸣时达电子公司史上的里程碑式的大事。
          2017年淡季不淡,我司第一次出现非广告而来的客户比例大于广告来客户比例的转折,这说明这次的战略选择是正确的。这说明赞助高尔夫比赛、上海参展、高尔夫展厅等几次战略决策是有成效的。
          用马云的话结束这篇博文:当别人都死了,你还活着,就是品牌!


上一篇:室内高尔夫博客,建设软实力的平台   
下一篇:中老年人的模拟高尔夫挥杆诀窍与建议!